Hårplejebranchen vokser og udvikler sig konstant, hvilket betyder, at den er fyldt med muligheder for initiativrige personer, der brænder for at sikre, at verden altid har en god hårdag. Ligesom at starte enhver anden virksomhed, indebærer lancering af din egen serie af hårplejeprodukter meget arbejde og risiko. Men hvis du har en klar vision om den niche, du vil udfylde inden for branchen, en forpligtelse til at realisere den vision og solide ideer til produkter, der hjælper folk med at se og føle deres bedste, har du måske bare en opskrift på succes.
Trin
Del 1 af 3: Planlægning af din virksomhed
Trin 1. Identificer det grundlæggende formål med din hårplejelinje
Inden du begynder at håne om pakkedesign eller indsende ordrer til prototyper, er det vigtigt at have en klar idé om, hvad du håber at opnå. Brug lidt tid på at tænke over, hvilken slags produkter du vil lægge ud, og hvordan du vil have, at folk får gavn af dem.
- Det kan være, at du har opdaget en fugtgivende maske med tre ingredienser, der gør underværker på farvet hår, eller du har en idé til en særlig form for krølle eller glattejern, der er designet til at minimere varmeskader.
- Vær ikke bange for at tænke stort og udforske forskellige dele af markedet. Hårpleje er meget mere end bare shampoo og balsam.
Trin 2. Indsnævre dit mål demografiske
Når du har fundet ud af "hvad" i din virksomhed, skal du spørge dig selv, hvem der får mest ud af det. At have en idé om, hvilken slags mennesker der vil bruge dine produkter, vil give dig en klar fordel, når det er tid til at begynde at teste og markedsføre. Det vil også hjælpe dig med at imødekomme flere af deres særlige behov, hvilket er afgørende for at få en følge.
Et volumiserende serum vil for eksempel mest sandsynligt appellere til mennesker, der er selvbevidste om deres fine, glatte, halte eller tyndere hår
Tip:
Begynd at tale med mange mennesker, der falder inden for din hypotetiske brugerbase for at finde ud af, hvad det er for ting, de leder efter, når de køber hårplejeprodukter.
Trin 3. Prøv at imødekomme et unikt behov eller giv et overlegent alternativ
Der er allerede en svimlende række hårplejeprodukter, der oversvømmer markedet. For at din linje har en chance for succes, skal den tilbyde brugerne noget, som de ikke allerede har adgang til, eller forkæle dem med en bedre oplevelse, end de i øjeblikket får med eksisterende produkter.
- Tænk på lignende produkter, du tidligere har brugt, og eventuelle problemer, du havde med dem, og overvej derefter, hvordan du kan gøre dem bedre.
- Selvom der er hårplejestartups, der sælger en lang række produkter, har de en tendens til at have svært ved at konkurrere med de etablerede store virksomheder. Ved at fokusere på at gøre en eller to ting usædvanligt godt, vil dit brand have en bedre chance for at skille sig ud.
Trin 4. Fastgør et mærke, der passer til din produktserie
Prøv at komme med et navn, der vil tilslutte potentielle brugere, mens det også præcist repræsenterer formålet med dine produkter. Dette er den sjove del for de fleste virksomhedsejere, da det giver dem mulighed for virkelig at sprede deres kreative vinger og flyve. Det giver dig også mulighed for at udtrykke dig selv eller en del af din personlige hårplejefilosofi.
- For eksempel kan du kalde en serie stylingprodukter, der er formuleret til krøllet hår, "Bounce".
- De bedste mærkenavne har en tendens til at være enkle, passende og lette at huske.
Trin 5. Udarbejde en forretningsplan
En forretningsplan ligner en opskrift på oprettelsen af en virksomhed. Mens du arbejder på din forretningsplan, skal du tydelig formulere, hvad du vil sælge, hvem du vil sælge den til, og de specifikke behov eller krav, dit produkt vil opfylde på markedet. Dette er en chance for at få alle dine mål og ideer ned på papir.
- Hvis du har en evne til at finansiere, vil det også være nyttigt at inkludere en fremskrivning af, hvad din virksomhed vil koste, sammen med en grov opdeling af, hvor du præcist forventer, at pengene skal gå.
- Ud over at holde din fokuserede og på rette spor, kan en grundig, gennemarbejdet forretningsplan komme godt med, hvis du tror, du måske vil fremlægge dine produktideer for potentielle investorer på et tidspunkt.
Del 2 af 3: Udvikling og testning af dine produkter
Trin 1. Saml dine første testbatcher selv, hvis du har midlerne til at gøre det
Hvis det produkt, du har planlagt, er noget, du realistisk set kan lave dig selv, som en helt organisk leave-in conditioner, så tag det hurtigst muligt. At gennemgå et par runder med uafhængig F & U vil give dig en chance for at udarbejde knæk og perfektionere din formel, før du går i produktion.
- At have en fungerende prototype af dit produkt eller dine produkter kan give dig et kæmpe løft, når det kommer til at tiltrække opmærksomhed fra investorer eller hjælpe engrosproducenter med at fange essensen af din vision.
- Hvis du venter, indtil du begynder at arbejde med en producent for at begynde at forfine dit produkt, vil det tage dig meget længere tid at få det rigtigt og derfor koste dig meget mere.
Trin 2. Bestil en prototype fra en grossistproducent
Undersøg fremstillings- og producerende partnere i dit område for at finde en, som du tror kan matche. Når du finder en, skal du kontakte en repræsentant og spørge om at få deres tjenester. De vil arbejde side om side med dig for at udvikle produkter baseret på dine ideer og specifikationer.
- Du finder masser af gode ressourcer til at finde, vælge og arbejde med engrosproducenter online.
- Producenten vil hovedsageligt være der for at føre tilsyn med den faktiske fremstilling af produktet. Du har stadig fuld kontrol over detaljerne, herunder typer af ingredienser eller materialer, farver, dufte og emballage og designelementer.
Trin 3. Test din prototype på medlemmer af din måldemografi
Kig efter frivillige, der passer til profilen for den bestemte type bruger, dit produkt er rettet mod. Få dem til at prøve de tidlige versioner af dit produkt, og stil dem derefter specifikke spørgsmål for at anmode om feedback, der giver dig en fornemmelse af, hvad der virker, og hvad der stadig skal forbedres. Sørg for at tage detaljerede noter, så du kan implementere de mest nyttige forslag i den næste udviklingsfase.
- De fleste iværksætteres første fokusgrupper består af venner og familie, men du kan muligvis også finde villige deltagere online eller endda på gaden, især hvis du tilbyder at kompensere dem for deres tid.
- De forskellige sociale medieplatforme kan være gode steder at jage efter frivillige, når du er klar til at begynde at teste, sammen med websteder som Craigslist.
Tip:
Mens du beslutter, hvilke spørgsmål du skal stille til dine testpersoner, skal du overveje et simpelt, men åbent format som "Jeg kan lide/jeg ønsker/hvad hvis." Denne slags opfordringer giver brugerne mulighed for at give mere nuancerede svar end blot hvad de kan lide og ikke kan lide, samtidig med at de inviteres til at dele deres egen opfindsomhed.
Trin 4. Forfine dit produkt med flere testrunder
Husk den feedback, du har modtaget fra dine testbrugere, når du kommer videre med fremtidige iterationer af dit produkt. Med hver efterfølgende fase bør du søge at tilføje dine produkters styrker og fjerne deres mangler og svagheder, indtil du står tilbage med noget, du er stolt over at kunne bringe på markedet.
- Du vil naturligvis ikke være i stand til at anvende alle forslag, du får, men gør det til et punkt at lytte til og tage fat på de roser og kritik, der gentages gentagne gange under hele testen.
- Selvom der ikke er nogen "korrekt" mængde test, du skal udføre, vil det højst sandsynligt tage et sted mellem 3 og 5 runder med feedback og forfining for at få et produkt, der er stærkt nok til at konkurrere med andre lignende varer på markedet.
Trin 5. Afslut din formel eller design for at gøre den klar til udgivelse
Når du er tilfreds med dit produkt, er dit næste trin at udarbejde en hovedingrediensliste eller plan. Det er ikke nødvendigt at huske den kemiske sammensætning af hver sidste ingrediens i din nye leave-in-balsam, men du skal vide, hvad hver enkelt gør, og hvor meget der er i en given prøvestørrelse af dit produkt.
- At have en oversigt over alt dit produkt indeholder, samt de nøjagtige proportioner, vil gøre det muligt for dig at kopiere din formel og skrue dit produkt ud i forskellige mængder og størrelser, selvom du laver det selv derhjemme.
- Hvis du udvikler et stylingsværktøj, f.eks. En hjemmelavet permhætte eller en saks med split-end, skal producenten, der står for fremstillingen, kunne give dig de tekniske specifikationer.
Trin 6. Tænk over, hvordan din emballage vil se ud
Første indtryk er vigtigt. Ligesom da du valgte et navn til din virksomhed, er det vigtigt at vælge emballageelementer, der lokker potentielle brugere til, samtidig med at de er klar over, hvad de får. Som virksomhedsejer har du det sidste ord om ting som farver, skrifttyper, størrelser og eventuelle billeder, du vil bruge.
- Overvej at samarbejde med en grafisk designer for at håndtere det gådefulde arbejde med at skitsere kunstværker, logoer og layout.
- Glem ikke at give plads til en etiket med alle dine ejendomsretlige ingredienser et sted på din produktpakke.
Del 3 af 3: Salg af dine produkter
Trin 1. Ansæt en virksomhedskonsulent eller advokat til at hjælpe dig med bureaukratiet
At eje din egen virksomhed er meget arbejde, selvom det er en enkeltmandsoperation. En kvalificeret juridisk ekspert vil kunne guide dig gennem processen med at registrere din virksomhed, netværke med butikker og leverandører og uddanne dig selv om skatteregler, forsikring og ansvar og andre vigtige bekymringer.
- Advokater og konsulenter er ikke billige, men husk det gamle ordsprog: "Du skal bruge penge for at tjene penge." Hvis du ikke ved, hvordan du navigerer i den labyrint af forretningslove, der ligger foran dig, kan du være ved at indstille dig selv til at lave endnu mere kostbare fejl.
- Hvis du hellere vil gå alene, vil dine primære opgaver være at danne en officiel forretningsenhed og skaffe en form for virksomhedsforsikring for at beskytte dig mod økonomisk skade i tilfælde af en retssag eller tvist.
Trin 2. Pris dine produkter konkurrencedygtigt
Undersøg de igangværende satser for lignende varer, og vælg detailværdier, som du synes er rimelige. Husk, at du ikke vil have fordelen ved navnegenkendelse lige ud af porten, så det kan være klogt at holde dine priser noget lave i starten for at lokke nye købere. Du kan altid skalere dem, som du finder passende senere, når du har lidt fart på.
- Vær forsigtig med at prissætte dit produkt for lavt i et forsøg på at slå konkurrencen. Dette vil ikke kun gøre det sværere at inddrive de midler, du har brugt på FoU og fremstilling, det kan også utilsigtet få forbrugerne til at opfatte dit produkt som billigt.
- En anden mulig strategi er at angive et indledende prispunkt for dit produkt eller dine produkter og derefter tilbyde indledende tilbud, så dine første par kunder kan hente dem til særlige nedsatte priser.
Trin 3. Start et websted til din virksomhed
Sved ikke, hvis du ikke har nogen webdesignerfaring. Du kan ansætte en kvalificeret webdesigner til at bygge dig et poleret, professionelt websted til en engangsudgift på omkring $ 6.000 (og omkring $ 1.000 om året efter det til løbende vedligeholdelse og opdateringer). Dette vil omfatte alle de samme slags klokker og fløjter, som du ville forvente at se på en virksomheds store navn.
- Der er også mulighed for at bruge en gratis eller billig service som GoDaddy, Wix eller Squarespace til at designe et simpelt, men kraftfuldt online hovedkvarter til din virksomhed.
- Hvis du virkelig vil gå den ekstra mil, skal du vedhæfte en blog til dit websted, som du selv kan opdatere og bruge til at indeholde nyheder, profiler af forskellige ingredienser og forslag til, hvordan du kan integrere dine produkter i en holistisk skønheds- og wellness -rutine.
Trin 4. Brug sociale medier til at få dit navn derude og promovere dine produkter
Hvis du ikke allerede har gjort det, skal du oprette en dedikeret Facebook-, Instagram- og Twitter -konto til din nye virksomhed. Der kan du sende nyheder og oplysninger om dine produkter, dele brugeranmeldelser og begynde at akkumulere et følgende.
- Undersøg profilerne for andre mærker inden for branchen for at samle ideer og inspiration til, hvordan du strukturerer din digitale tilstedeværelse.
- Sociale medier er uden tvivl det enkelt bedste salgsfremmende værktøj, som uafhængige iværksættere har til rådighed i nutidens verden.
Tip:
Lav en brugerdefineret hashtag for din virksomhed eller et af dine produkter, og opfordre dine følgere til at bruge det i deres eget indhold. Dette udgør ikke kun grundlæggende gratis reklame, men det vil også give interesserede parter et bekvemt sted at lære mere om dig.
Trin 5. Find salgsforhold til saloner og stylister
Kontakt forskellige hårplejepersonale i dit område, og lad dem vide, at du for nylig lancerede en serie produkter, som du synes ville passe godt til deres virksomheder. Hvis de er interesseret i det, du har at tilbyde, er de måske villige til at afgive engrosordrer, hvor dine produkter kan vises og sælges internt.
- Vær forberedt på at sende prøver af dine produkter, så butikkejere kan se dem og afgøre, om de vil promovere dem eller ej.
- Jo flere butikker du kan få dine produkter ind i, jo større er deres chancer for at nå et bredere markedsgrundlag.
Tips
- Brug masser af tid på at undersøge ind og ud af hårplejebranchen, selv efter at du har fået din linje fra jorden. Du kan aldrig have for meget viden om dit felt.
- Vær tålmodig og koncentrér dig på lang sigt. Det kan tage måneder, før dine produkter begynder at tage fart hos brugerne.
