At starte din egen smykkevirksomhed kan være en skræmmende, men også utrolig givende oplevelse. Uanset om du er interesseret i at lave dine egne stykker, producere dine designs med en producent eller sælge færdige produkter, kan en smykkevirksomhed være en god måde at indbringe ekstra penge eller endda en fuldtidsindkomst. Selvom smykkemarkedet kan virke overfyldt, kan du sætte dig selv til succes ved at oprette en stærk forretningsplan, identificere og målrette mod en bestemt målgruppe og dyrke et unikt brand for dit produkt.
Trin
Del 1 af 4: Oprettelse af en plan og et juridisk fundament
Trin 1. Opret en forretningsplan som en køreplan
En forretningsplan er et omfattende dokument, der beskriver, hvad din virksomhed er, og hvor den går hen. Den bør også indeholde en handlingsbar, tidsbaseret plan for at nå disse mål. For at starte kan du søge online efter skabeloner og eksempler på små forretningsplaner, især efter smykkevirksomheder. Skriv derefter din egen virksomhed ned for din egen virksomhed:
- Vision og mission: hvad du vil opnå med din virksomhed.
- Produkter og aktiviteter: den slags smykker, du vil sælge og andre aktiviteter, du vil deltage i (f.eks. Undervisning eller skræddersyede provisioner).
- Kunder: typer mennesker, du håber vil købe dine smykker.
- Kundeservice: hvordan du når og interagerer med dine potentielle kunder (f.eks. E -mail, sociale medier eller en fysisk butik).
- Leverandører og ressourcer: overalt får du dine forsyninger, herunder arbejdskraft.
- Indkomstkilder: hvordan din virksomhed indbringer penge (f.eks. Smykkesalg, workshops eller provisioner).
- Prisfastsættelse og omkostningsstruktur: hvordan du bestemmer priserne på dine smykker, og hvilke typer betaling du vil acceptere.
- Brand og Visuals: centrale elementer i dit brand, og hvordan du vil repræsentere dig selv visuelt i marketingmateriale og online.
- Marketing: hvordan du får ordet om din virksomhed.
- Team: alle involveret i virksomheden, og hvad deres roller bliver.
Trin 2. Vælg et navn til din virksomhed
Navnet på din smykkevirksomhed kan være det første, dine potentielle kunder hører, så sørg for, at det er unikt og mindeværdigt. Overvej at vælge et navn, der vedrører almindelige branchetermer, så dine potentielle kunder ved, hvad du sælger: navnene på materialer, du ofte arbejder med ("guld" eller "perler"), din produktionsmetode ("håndværk" eller "kreationer")”Til håndlavede stykker) eller din stil (“boho designs”eller“minimalistisk”). Hvis du planlægger at lave en helt bestemt type smykker, er du velkommen til at være mere specifik med dit navn ("The Pendant Boutique" eller "Crochet Bracelet Creations", for eksempel).
- For at sikre, at dit virksomhedsnavn ikke allerede er taget af andre, skal du køre en hurtig søgning for at se, om webstedets navn stadig er tilgængeligt. Du kan også kontakte Patent- og Varemærkekontoret, din lokale regering eller en advokat, som kan foretage en navnesøgning efter dig.
- Mange succesrige designere inkorporerer deres egne navne i titlerne på deres smykkevirksomheder.
Trin 3. Registrer din virksomhed hos et regeringsorgan
Forskellige lande og amerikanske stater har forskellige regler, men mange vil kræve, at du registrerer din virksomhed for at opnå legitim juridisk status. Da procedurer varierer fra sted til sted, er det bedst at starte med at kontakte din bys handelskammer eller udviklingscenter for små virksomheder. De kan hjælpe dig med at guide dig gennem trinene til lovligt at registrere din virksomhed.
Når du registrerer din virksomhed, skal du afklare, hvilke poster du skal bruge for at fortsætte. Du vil ikke sidde fast med de forkerte data, når det er tid til at indgive dine skatter
Trin 4. Byg en grundlæggende økonomisk model
Anslå alle dine omkostninger og sammenlign dem med dit forventede salg for at afgøre, om din virksomhed er realistisk. Sørg for at medtage overheadomkostninger som udstyr, forsyningsselskaber, marketing og arbejdskraft samt omkostninger til forsyninger. Hvis dine samlede omkostninger er større end dit forventede salg, skal du overveje, hvordan du kan ændre din forretningsplan for at skabe et mere bæredygtigt foretagende. Overvej måder at reducere dine udgifter samt metoder til at øge din indkomst.
For eksempel, hvis du vil bruge ædelstene til dyre priser i dit arbejde, skal du sælge dine stykker til en højere pris for at tjene penge. Dette kan bestemme, hvilke typer kunder du skal målrette mod
Del 2 af 4: Oprettelse af dit produkt
Trin 1. Lav dine egne stykker, hvis du nyder håndlavede smykker
At lave smykker i hånden kan hjælpe dig med at skabe unikke, personlige produkter. Afhængigt af dine talenter og interesse er der mange måder at lave dine egne stykker på, herunder perler, metalarbejde, stof eller snor og kunststen. Hvis du allerede nyder smykkefremstilling, kan fremstilling af dine egne produkter også være en god måde at omsætte en hobby til et rentabelt forretningsselskab. Hvis du er ny inden for smykkefremstilling, kan du overveje at starte med gratis online klasser for at hente nogle grundlæggende færdigheder.
Uanset om du er en erfaren håndværker eller helt ny inden for smykkefremstilling, kan du forfine dine færdigheder gennem YouTube-tutorials, instruktionsbøger og websteder. Du kan også søge online for at se, hvilke personlige kurser der kan være tilgængelige i dit område på lokale skoler og håndværksbutikker
Trin 2. Fremstil smykker gennem en producent, hvis du foretrækker at fokusere på design
Hvis du har en idé til produktet, men ikke vil lave hvert stykke selv, kan du leje en producent til at producere dine smykker. Start med nøjagtige skitser eller 3D-gengivelser af dit design, og ansæt derefter et samlingsteam eller en tredjepartsproducent til at lave de faktiske stykker. De fleste producenter kan sende direkte til dine kunder.
- For at producere dine designs kan du vælge at bruge en simpel blyant og skitseblok eller investere i designsoftware som Photoshop, Illustrator, GIMP, Pixlr, Inkscape eller DrawPlus. Især hvis du arbejder med fine smykker, kan du overveje smykkespecifik designsoftware som JewelCAD, Matrix eller Rhinojewel.
- Lokale producenter kan tilbyde enklere kommunikation og hurtigere leveringstider, mens oversøiske producenter muligvis kan levere lavere omkostninger eller flere produktionsmuligheder. Prøv at søge på https://makersrow.com, www.mfg.com eller www.alibaba.com efter muligheder.
Trin 3. Sælg færdiglavede smykker til en mere stor tilgang
Overvej at indbringe præfabrikerede smykker fra en grossist som Alibaba. Du kan derefter ompakke og sælge disse stykker individuelt med en markering. Dette præfabrikerede smykke kan tjene som hele din beholdning, eller du kan bruge det til at supplere dine egne designs.
Når du køber smykker engros, falder prisen pr. Vare normalt, hvis du køber flere stykker. Overvej at vente, indtil du kan afgive en stor ordre for at øge din fortjeneste på hvert smykke, du sælger
Del 3 af 4: Identificering og salg til kunder
Trin 1. Bestem dine potentielle kunder, og undersøg, hvordan du kan interagere med dem
Et let sted at starte er ved at se på smykkevirksomheder, der ligner din egen. Ved at besøge håndværksmesser, søge online salgswebsteder som Etsy, gennemse sociale medier eller planlægge venlige chats, finde ud af, hvem deres publikum er, hvordan de sælger deres produkter, og hvordan de interagerer med deres kunder.
- Tal med venner og familie eller foretag en afstemning på sociale medier for at afgøre, hvilke typer smykker dit potentielle publikum leder efter, og hvordan de foretrækker at shoppe.
- Hvis du allerede har solgt smykker, så spørg dine kunder, hvorfor de valgte at købe hos dig.
Trin 2. Vælg placeringer for at sælge dine smykker afhængigt af dine kunders præferencer
Baseret på din kundeundersøgelse, tag strategiske beslutninger om, hvor du skal sælge dine stykker. For eksempel, hvis du finder ud af, at dine ønskede kunder ikke bruger online shopping, har du sandsynligvis mere held med at sælge i butikker eller kunsthåndværksmesser. Overveje:
- Opsætning af en bod på lokale og regionale kunsthåndværksmesser.
- Sælges på landmændsmarkeder.
- Placering af produkter i lokale butikker ved at tale med deres indkøbschefer.
- Opsætning af en side på Etsy eller Amazon.
- Sælger direkte via din virksomheds hjemmeside.
- Afholder smykkefester eller sælger til dine venner og familie.
- Brug af sociale medieplatforme som Facebook Marketplace.
Trin 3. Pris dine smykker, så du kan tjene penge
Start med at bestemme, hvor meget det koster dig at producere hvert smykke ved at tilføje prisen på materialerne, den tid det tog dig at producere stykket (bestemt af en timepris), emballageprisen og eventuelle afgifter. For at tjene penge på dine smykker skal din detailpris være større end omkostningerne, det tog at producere dem.
Typisk vil detailhandlere sælge smykker til 1,5-2,5 gange højere end omkostningerne ved at producere stykket. Så hvis det for eksempel kostede dig $ 50 at producere en halskæde, kan du overveje at sælge det for $ 75-$ 125
Del 4 af 4: Opbygning af et effektivt brand
Trin 1. Find det, der gør dit brand anderledes, og gør det til dit vigtigste salgsargument
At forstå, hvad der får dit produkt til at skille sig ud, er det første trin i at definere dit brand. Hvis du allerede har en fortegnelse over smykker, skal du undersøge det for at se, om der opstår mønstre, f.eks. En vis æstetik eller trend. Visse principper (f.eks. Bæredygtighed eller kvindelig empowerment) kan også være vejledende for din virksomhed og være en del af din differentiator. Uanset om det er et minimalistisk geometrisk udseende, en forpligtelse til at bruge genbrugsmaterialer eller en pålidelig modefremkaldende stil, kan et konsekvent og unikt mærke være med til at få nye forretninger såvel som tilbagevendende kunder.
- Prøv at søge online og gemme billeder, der inspirerer dig til at se, om der opstår tendenser. Pinterest, Etsy og Instagram kan være gode steder at starte.
- Hvis du ikke har en stærk vision for dit brand i begyndelsen, kan du finde ud af det, mens du går. Lav eller køb smykker, der inspirerer dig, og tal derefter med dine kunder om, hvad der tiltrak dem til dit arbejde.
Trin 2. Lav et logo, der afspejler dit brand
Oprettelse af et mindeværdigt og effektivt logo kan hjælpe med at gøre et godt førstehåndsindtryk på potentielle kunder. Når du designer dit logo, skal du huske at holde dit brand og din målgruppe i centrum for dine beslutninger. Lav en liste over alt det, du ønsker, at dit logo skal kommunikere om din virksomhed, samt eventuelle æstetiske krav, før du starter dit første design.
- Hvis du har ressourcerne, kan du hyre en professionel designer til at oprette et logo for dig. Prøv at søge online efter designere via websteder som 99Designs.
- Hvis du har et strammere budget, er der masser af gratis online logo -beslutningstagere. Shopify, Logaster og Canva tilbyder alle brugervenlige logo -producenter eller generatorer.
Trin 3. Start et websted til din virksomhed
Dit websted vil tjene som en af de mest offentlige skærme i din smykkevirksomhed og skulle hjælpe med at etablere dit brand. Opret et websted, der indeholder billeder af dit arbejde, oplysninger om, hvordan du køber det, og kontaktoplysninger. Hvis du vil sælge dine produkter online, kan du også vælge at sælge dine smykker direkte via dit websted.
- Køb domænenavnet til din virksomhed gennem en registrator som GoDaddy, Namecheap, 1 & 1 Internet eller Dotster.
- Baseret på dit budget og designpræferencer skal du vælge en service til at være vært for dit websted, f.eks. Google -websteder, Wix, Weebly, Intuit, Yahoo, Bluehost, Ruxter eller Squarespace. Mange af disse webværter vil levere skabeloner, så du kan oprette dit websted.
- Hvis du vil sælge dine smykker via dit websted, skal du kigge efter en webhostingtjeneste, der tilbyder indbygget e-handelssoftware, som Shopify, Bigcommerce, Wix, Weebly eller Squarespace. Hvis du er mere sikker på dine webudviklingsevner, kan du også vælge at bruge indkøbsvognsoftware med egen vært, f.eks. Magento, Word Press med WooCommerce eller Open Cart.
Trin 4. Tag flotte billeder af dine smykker til marketing og online salg
Da smykker stort set er et visuelt produkt, er gode fotos afgørende for din virksomhed, især hvis du sælger online. Selv det smukkeste smykke kan se utiltalende ud for købere, hvis fotografierne er dårligt oplyste eller usmigrende. Tag billeder af høj kvalitet af dit arbejde for at øge onlinesalget og skabe opmærksomhedsskabende marketing og online materialer.
- Hvis du ikke er god til fotografering, skal du hyre en professionel. Selv bare en håndfuld billeder kan danne et stærkt grundlag for marketingmateriale.
- Vær konsekvent med dit produktfotografering, og prøv at bruge lignende baggrunde til alle dine fotos. For baggrunde kan du overveje at bruge almindeligt hvidt, trækorn, marmor eller skifer. Tænk også på at fotografere dine smykker på en model for at vise skala- og stylingforslag.
Trin 5. Udvikle en tilstedeværelse på sociale medier for dit brand
Oprettelse af konti på sociale medier kan hjælpe med at annoncere for dit smykkefirma og introducere dit arbejde for nye kunder. Brug disse konti til at dele fotos af dine produkter, oplysninger om din virksomhed og opdateringer som salg eller nye linjer. Inkluder links til dine sociale mediekonti på dit websted, marketingstykker og endda emballagemateriale. Opmuntre dine kunder til at lægge billeder af sig selv iført dine smykker, som du kan "like" eller dele på dine egne sider.
- Instagram er en fantastisk platform til visuelt slående produkter som smykker. Start en profil for din virksomhed, og opret indlæg med dine mest fotogene smykker. Følg konti for lignende virksomheder, og brug hashtags som #jewelry eller #instajewelry til at tiltrække nye øjne. Hvis du har budgettet, kan du prøve at nå dit publikum via Instagram -annoncer.
- Facebook er fantastisk til at holde kontakten med kunderne, sende produktbilleder og dele nyheder om din virksomhed, f.eks. Salg eller særlige tilbud. Opmuntre dine venner, familie og gentagne kunder til at dele dine indlæg med deres egne netværk for at nå ud til nye målgrupper.
